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殷國輝

 二維碼 575

殷國輝老師 銀行營銷體系導師

金融培訓界黑馬

三載于上海師從余世維先生

曾任某商業銀行信貸部門

浙江大學、中山大學、上海金融學院、浙江金融學院等客座講師

中行總行、浦發總行、興業、民生、光大等多家銀行特聘講師

曾任中興通訊學院專職高級講師

曾創下單天定投53筆;信用卡110張;保險22筆;網銀62個的業績。曾為深圳交行、深圳中行、深圳建行等策劃高端客戶沙龍,營銷成功率達到40%以上。


金融行業工作與培訓經歷:

2012年5月,福建省中行《獵豹行動》主講老師;輔導教練 資深評委,效果較好,推薦至中行總行。

2010年3月,受聘于建設銀行深圳分行,為其策劃《VIP客戶投資論壇》,并擔任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營銷,至后期的二次營銷等,取得了不凡的效果。

2010年5月,受聘于中國銀行深圳分行,為觀瀾支行、公明支行等標桿網點策劃《家庭投資與親子教育論壇》,并擔任主講老師。

2010年8月,受聘于交通銀行深圳分行,主導策劃《高端客戶沙龍》,并擔任主講老師。

2011年3月,參與中國農業銀行金華市分行《網點服務營銷技能提升項目》,主導蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級支行的營銷導入項目,并擔任主講講師。

2011年5月,主導中國農業銀行臺州市分行《網點服務營銷提升項目》,完成臺州市分行、天臺支行、海門支行、臨海支行、三門支行、黃巖支行、路橋支行等21家標桿網點的營銷導入項目,并擔任首席講師。

2011年7月,主導中國農業銀行嘉興市分行《網點服務營銷提升項目》,完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個標桿網點培訓與咨詢。

2011年8月,主導中國銀行吉安市分行《網點服務營銷提升項目》,完成市分行等標桿網點的培訓與咨詢。

2011年9月,主導中國銀行內蒙古省分行《公司網點金融業務轉型調研項目》,完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網店的調研及報告撰寫。

2011年11月,主導中國農業銀行舟山市分行《網點服務營銷提升項目》,完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個標桿網點的培訓與咨詢。

2012年2月,主導中國銀行江蘇省分行《網點公司金融業務轉型項目》,為其編制《網點公司金融業務服務營銷手冊》,并完成4家標桿網點的建設,6家試點網點的推廣。


擅長課程:

網點營銷管理類:

《網點負責人營銷技巧與營銷模式實戰訓練》、

《新增客戶的九大營銷模式》

《修齊治平中的管理大智慧》

精品案例式教學:

《立體教學--大堂經理綜合技能訓練營》

《立體教學--個人客戶經理營銷特種兵訓練營》

《立體教學--外拓營銷培訓+輔導項目》

網點營銷技巧類:

《不銷而售-銀行業顧問式營銷》 《銀行網點營銷總動員》

《休眠客戶的激活營銷》  

《VIP客戶識別營銷與關系管理》


培訓過的銀行

中國銀行:中國銀行福建分行(9期)、中國銀行廈門分行、江蘇省中行(16期)、中國銀行廣東省分行(12期)、中行江西省分行(3期) 、中國銀行安微省分行、中國銀行濟寧分行、中國銀行濟南分行、中國銀行旬陽農商分行、中國銀行南川支行、中國銀行連云港分行(2期)、中國銀行??诜中?、中國銀行深圳市分行、中國銀行吉安市分行、中國銀行南通分行、中國銀行河源分行、中國銀行廣州分行、中國銀行梅州分行、中國銀行湛江分行、中國銀行茂名分行、汕尾中行、山東中行、山西太原中國銀行……

農業銀行:農業銀行蘭溪支行、農業銀行浦江支行、農業銀行武義支行、農業銀行紹興市分行、農業銀行溫州市分行、農業銀行嘉興市分行、農業銀行海寧支行、農業銀行嘉善支行、農業銀行平湖支行、農業銀行南湖支行、農業銀行臺州市分行、農業銀行天臺支行、農業銀行三門支行、農業銀行黃巖支行、農業銀行椒江支行、農業銀行海門支行、農業銀行臨海支行、農業銀行路橋支行、農業銀行舟山市分行、農業銀行岱山支行、農業銀行普陀支行、農業銀行普陀山支行、農業銀行南珍支行、農業銀行定海支行、農業銀行嵊泗支行、東芝農商行、東陽農行、貴陽農行、梧州農行、重慶農行(7期)、江蘇農行、農行廣東省分行、臨沂農行、茂名農行、武漢農行、農業銀行珠海分行、農行南海分行、安徽池州農行、重慶涪陵農行……

建設銀行:寧波建行、長沙建行(6期)、建設銀行深圳市分行、建設銀行番禺分行、大連建行、山東建行、廣西建行、江西建行、廣東建行(6期)、寧波建行......

工商銀行:江蘇省工行(8期)、工行廣州分行(2期)、杭州工行、北京工行(3期)、四川工行、湖北工行......

交通銀行:交通銀行深圳市分行、山東交行、江蘇交行、孝感交行......

郵政儲蓄銀行/農信系統:新疆郵儲、河南省郵儲(8期)、長沙郵儲(2期)、廣州郵儲(11期)、浙江郵儲、成都郵儲(2期)、河南農信社、東莞郵政(2期)、福建農商行、肇慶郵政(3期)、德州農信社、鹽城農信社、郵政甘肅省分行......

商業銀行:浦發銀行上??傂校?期)、貴陽浦發銀行(2期)、重慶光大銀行、榆林農商行(2期)、大邊浦發(4期)、民生銀行蘇州分行(3期)、廣東省農商行封開聯社、廣州興業銀行(2期)、昆倫銀行、中信銀行成都分行、民生銀行廣州分行、光大成都分行、民生銀行肇慶分行、浦發銀行無錫分行、浦發銀行哈爾濱分行、山西民生銀行、廣州銀行、寧夏銀行(2期)、三明興業、山東民生銀行、東莞銀行、石家莊中信銀行、南充商業銀行、福建農商行(6期)......

受訓學員的集體反饋:

理財產品的購買決策主要來源右腦,這點我很認同,回想下我們有很多這樣的例子,只是沒有總結。

作為柜員,我想營銷,但一直不好意思開口,也不知道怎么開口,現在不但知道一句話營銷,還有了順勢營銷牌這個工具。

我用一句話營銷進行定投營銷,曾經一天出了8個定投客戶,以前想象很難,現在發現不難了。

我們一年的貸記卡任務是600張,培訓后,我們一周完成了400張貸記卡,行長讓我們控制下,避免明年任務增加。

我使用殷老師關于保險的推介語術,第二天當場成交了一個保險客戶,最終簽約的時候,我都不敢相信,這是我第一次簽約保險客戶,我還反復問他:你知道這是保險么?

培訓管理者的理性反饋:

殷老師非常專業,講的內容很實用,尤其是客戶對理財產品購買的思考過程,對我們啟發很大。而且講得很生動,我平時組織很多培訓,惟有這次我坐下來聽了整整一天,這樣的課程才是我們銀行需要的營銷課程!

行長們的震撼反饋:

以前我一直認為,營銷就是忽悠,把人給忽悠暈了,借著有點關系,做成了業務就是營銷,聽完這個課才知道營銷是有方法的,殷老師課上面講的這些技巧很重要,如果我早知道十年,我現在的位子就不僅僅是個營業中心的老總了,很遺憾,快退休了!

殷老師提供的工具非常好,順勢營銷牌為我們帶了很多目標客戶,廳堂的手繪海報效果也很好,這些都能有效的幫助我們鎖定目標客戶,目前最大的矛盾是大堂經理太少了,造成很多客戶的遺失,這點很可惜。


部分授課照片分享:

中國銀行福建分行

《中級大堂經理實戰案例教學》第1期

中國銀行福建分行

《中級大堂經理實戰案例教學》第2期

中國銀行福建分行

《中級大堂經理實戰案例教學》第4期

中國銀行江蘇分行

《大堂經理案例教學》第5期

工商銀行江蘇省分行

《客戶經理營銷》第2期

工商銀行江蘇省分行

《零基客戶經理營銷培訓》第6期

工商銀行江蘇省分行

《零基客戶經理營銷培訓》第3期

工商銀行江蘇省分行

《零基客戶經理營銷培訓》第4期

中國銀行蘇州分行

《網點服務銷售流程大堂經理36計》第4期

中國銀行蘇州分行

《網點服務銷售流程大堂經理36計》第3期

中國銀行蘇州分行

《網點服務銷售流程大堂經理36計》第6期

中國銀行蘇州分行

《網點服務銷售流程大堂經理36計》第7期

中國銀行蘇州分行

《網點服務銷售流程大堂經理36計》第8期

建設銀行廣東省分行

《會計主管營銷技巧培訓》第1期

建設銀行廣東省分行

《會計主管營銷技巧培訓》第2期

中國銀行廣東茂名分行

《中年員工》第3期

中國銀行廣東茂名分行

《中年員工增值培訓》第4期

工商銀行廣州分行

《休眠客戶激活技巧培訓》第1期

工商銀行廣州分行

《休眠客戶激活營銷》第2期

安徽省農村商業銀行

《網點營銷總動員》第2期

安徽省農村商業銀行

《網點營銷總動員》第3期

湖北中國銀行

《個人客戶經理培訓》第1期

溫州農村合作銀行

《客戶經理》第1期

溫州農村合作銀行

《客戶經理》第2期

中國銀行廈門分行

《理財經理營銷能力提升》第1期

中國銀行廈門分行

《理財經理營銷能力提升》第2期

湖北工商銀行

《新晉網點負責人營銷管理能力提升》

安慶農村商業銀行

《客戶經理顧問式營銷》

中國銀行安陽分行

《大堂經理營銷訓練營》

東陽農村商業銀行

《柜員順勢營銷》

郵政儲蓄銀行河南省分行

《資深理財經理營銷》

建設銀行嘉興分行

《營銷技能提升培訓》

建設銀行金華分行

《客戶經理營銷技能提升》

浦發銀行昆明分行

《客戶經理營銷培訓班》

浦發銀行昆明分行

《理財經理營銷技巧》

農業銀行臨沂分行

《銀行顧問式營銷》

中國銀行茂名分行

《中年員工營銷技提升》

中國銀行梅州分行

《營銷技巧與關系維護培訓》

深圳農村商業銀行

《大客戶營銷技巧》

建設銀行寧波分行

《客戶經理營銷》

浦發上??傂?/span>

《全國大堂經理培訓班》第1期

溫州合作銀行

《客戶經理》第2期

韶關農村信用社

《客戶經理營銷技能提升》

民生銀行蘇州分行

《營銷技巧培訓班》

交通銀行蘇州分行

《理財經理營銷培訓》

交通銀行煙臺分行

《理財經理案例式教學訓練營》

郵政儲蓄銀行新疆分行

《營銷技能培訓》

揚州農村商業銀行

《網點主任綜合管理能力提升》

建設銀行韶關分行

《會計主管營銷管理服務綜合培訓》

建設銀行威海分行

《客戶經理營銷能力提升》

浦發銀行大連分行

《柜員服務營銷培訓》第4期

浦發銀行大連分行

《柜員服務營銷》第2期

中國銀行廣東培訓師

《顧問式營銷課程轉化》

重慶南川農村商業銀行

《顧問式營銷》

清遠農村商業銀行

《銀行營銷渠道創新》

寧夏銀行

《客戶經理營銷技巧》

中國銀行安徽省分行

《理財經理營銷能力提升 》

工商銀行達州分行

《卓越客戶經理特訓營》

廣州銀行

《理財經理的一天》

泉州銀行

《社區營銷》

廣州郵政儲蓄

《支行長營銷技能提升》第4期

重慶郵政儲蓄

《銀行網點營銷總動員》

恒豐銀行

《理財經理顧問式營銷 》

蘇州農商銀行

《客戶經理顧問式營銷 》

民生銀行太原分行

《柜員營銷技巧 》

民生銀行蘇州分行

《營銷技巧培訓班》

郵政儲蓄銀行新疆分行

《營銷技能培訓》

揚州農村商業銀行

《網點主任綜合管理能力提升》

揚州農村商業銀行

《網點負責人營銷管理培訓》

廣東銀行同業協會公開課

《顧問式銷售》


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程龍老師   銷售管理實戰專家


東北師范大學碩士學位


10年培訓工作實踐經歷


5年集團企業高管經歷


曾任:聚仁藥業集團丨大區銷售副總


曾任:熹壽祥生物科技有限公司丨營銷總監


曾任:慧邦資產管理有限公司丨營銷總監

...
培訓熱線:
010-86209281
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