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程龍老師-銷售管理實戰專家

 二維碼 685
來源:力點探索

程龍老師   銷售管理實戰專家

東北師范大學碩士學位

10年培訓工作實踐經歷

5年集團企業高管經歷

曾任:聚仁藥業集團丨大區銷售副總

曾任:熹壽祥生物科技有限公司丨營銷總監

曾任:慧邦資產管理有限公司丨營銷總監

曾任:吉林省田氏生物科技有限公司丨培訓總監

擅長領域:銷售技能技巧訓練、營銷隊伍打造、營銷管理、產說會


老師擁有10年培訓工作實踐、5年集團銷售型企業高管的經歷,先后在醫藥、金融、建材、新零售等行業從事營銷、管理工作以及在安邦制藥、農業銀行、富德人壽、吉林省水文系統、美團、海爾家電多家集團企業培訓授課。

→聚仁藥業集團丨大區銷售副總:老師利用一年的時間組建業務團隊300多人,并帶領團隊實現區域年銷售額突破5000萬,使得集團銷區排名浙江第一、江蘇第三的好成績。

→熹壽祥生物科技有限公司丨營銷總監:曾面向城鎮門診講述店面營銷推廣方案,幫助門店提升客流量,提升復購率,給與方法配合產品銷售,業績三個月提升20%,得到門店老板一致認可。

→慧邦資產管理有限公司丨營銷總監:老師曾協助客戶進行產說會銷講,突出安全可控性,使得客戶簽單率提升至75%,也使得公司營業部月度年化規模提升至了1600-2300萬。

    老師不單單有著豐富的實戰經驗,也注重培訓的時效性,利用訓練技巧從而提升組織績效,老師至今累計授課達530場,參訓學員高達33000人,課程好評率高達94.5%,深受學員喜愛。


部分成功案例:

▲ 曾為聚仁藥業的店長講授《產說會業績倍增策劃與銷講執行》課程, 課程輕松愉快,激發參訓學員經營意識思考,轉變陳舊死板經營門店方式,主動出擊、主動營銷,幫助企業營業額由原來的20-30萬/場,增長至50-60萬/場。

▲ 曾為金賽藥業的企業員工講授《銷售戰神業務技能強化訓練》課程,提升員工工作積極性,明確崗位職責,化解了員工內部斗爭、消極怠工的負能量心態,1個月后進行滿地度調查,評分高達86%,針對同集團部門一年返聘3期。

老師曾全程參與主導干支爐品牌營銷策劃,從產品選定到包裝設計到營銷方案設計歷時50天,六個月時間累計銷售60000盒,迅速切入母嬰市場,并且組建終端銷售團隊260人,最終實現銷售額17880000元。

▲ 曾為平安保險的產說會講師講授《產說會業績倍增策劃與銷講執行》課程,課程反饋極高,提升了企業內部學員的產說會銷講技巧,并且使得企業內的產說會成單率提升26%。

▲ 曾為中普互聯網金融公司的理財經理講授《銷售戰神業務技能強化訓練》課程,課程結束后,深受學員喜愛,也是的企業內部的營業部月度年化規模由原來的300-500萬提升到2500-3500萬

▲ 曾為美團長春代理商講授《將源兵魂—中高層管理者業績督導與團隊建設》,幫助企業解決人員流失率高及工作缺乏條理性而帶來的執行力差的問題,得到公司總經理贊許,引薦其他區域代理商3家,返聘課程4期。

▲ 曾為致遠集團的員工講授《沖刺型業務團隊士氣激勵》課程,分期進行8天跟蹤授課,團隊氛圍改善得到董事長認可,工作態度積極,及時反饋、溝通協作無內部矛盾,正能量。后引薦6家合作伙伴參加學習。

……


主講課程:

《“沖刺型”銷售團隊打造——技巧篇(讀懂客戶)》

《“沖刺型”銷售團隊打造——心態篇(狀態激勵)》

《“業務型”管理者冠軍銷售團隊打造》

《會銷策劃與銷講講師訓練(產說會)》

《醫藥銷售及門店動銷方案(訂貨會)》

《“互聯網+”思維創新營銷》


授課風格:

有趣:把培訓說成相聲、現場互動性強,通過游戲、情景演繹,調動學員參與度高,語言幽默風趣、,通過案例進行概念講述,避開生硬道理灌輸,課堂笑聲不斷,輕松愉快參與學習;

有用:課程講述從解決問題開始,吸引關注度的同時具有超強實用性,課前確定課程中待解決問題,學習目標明確,便于學員吸收理解,案例內容50%源自親身參與項目;

有結果:課程設計過程中,宣導理念便于理解,方案研討便于方向準確、方案便于復制有據可循,課程中確定執行方案,針對課程學習目標設計方案及評估標準,先后對比進步顯著。


部分服務的客戶:

醫藥:安邦制藥、萬通藥業、金賽藥業、人民藥業、福人藥業、聚仁藥業、太乙御針、廣藥白云山、魯南制藥、吉林敖東、天士力制藥、吳太集團,益和大藥房、熹壽祥生物、修正藥業、吉林大藥房、佑三藥業、同安集生物、民生藥業、琨遠集團、美年大健康、海王星辰、東寶藥業、茂祥藥業、好醫生藥業、金恒康藥業、刻康藥業、三九藥業、紫竹藥業、朱氏藥業、玖銀醫藥、南京同仁堂、哈藥集團、白云山寶養聰、華領體檢……

金融:扶余農信社、吉林銀行、中信銀行、遼寧中普、大德民康、招商銀行、慧邦資產、哈爾濱村鎮銀行、農業銀行、長城資產、郵政儲蓄、長春農信社、建設銀行、吉林文投、建設銀行、宜信普惠、合眾人壽、PICC、富德人壽、工商銀行、鴻遠保險、德融天下、安徽鈺成、北京捷越、泰康人壽、善林金融、平安保險……

政府:東北電力設計院、長春中小企業局、長春財經學院、東北師范大學、哈爾濱工業大學、一汽解放、長春寬城國稅、長春經開國稅、吉林省水文系統、吉林省婦聯、長春市婦聯……

服務:美團、環球國旅、眾誠連鎖、美年大健康、華領體檢、薈萃樓珠寶、榮盛地產、萬晟地產、萬科物業、360搜索、高地物業、聯塑管業、齊家典尚、尚品世紀、宅急送、EMS、肯德基……

新零售:海爾家電、眾品集團、致遠集團、干支爐、慧科傳媒、ZARA、李寧、萬達、歐亞集團、陽銘集團……


部分學員評價:

程龍老師課程太精彩了,意猶未盡,沒聽夠;相比往期乏味枯燥的講授,您的課程幽默風趣、有趣又有用,我們同事都說忘記了上廁所,不想下課,第一次培訓過得這么開心,準備向集團申請再次合作。

——金賽藥業 800呼叫中心總經理 劉乃寧

程龍老師課堂總是笑聲不斷,客戶幽默的問,您是不是學過說相聲,東北的講師都是幽默風趣,太有才了!每次甲方領導都會大加贊許課堂氛圍活躍,只有您的課堂不會出現吸煙、上廁所、睡覺的現象,課堂的狀態是學習的第一步,開了個。

——原木堂生物科技有限公司 總經理 陶欣

從去年公司就非常重視員工培養,提升管理能力,但一直沒有找尋到讓全員都認可的老師,程龍老師課程幽默風趣,而且實用性強,一場課程下來,最大的感受就是相見恨晚。從解決問題出發,能得到大家的一致認同,看出您對團隊管理經驗豐富。

——星火餐飲(美團最大代理商) 總經理 周楠

我們一同對比了5位講師,您的課程最受歡迎。課堂氛圍活躍,有感染力,員工說您講課像是說相聲,期待參加您的課程;公司領導看中您課程的實用性,不講大道理,有方向、有方法、有方案,原計劃簽訂一個季度的合同,領導說全年20場培訓都由您來授課!

——致遠集團 人力資源部總監 劉夏

兩天的課程,只用白板不用PPT,看出您對知識的融會貫通,相當熟練,從學員問題出發講解,真是佩服。而且您很少講道理,都是通過案例來引發大家思考,這一點太值得我學習了。

——宜信普惠 黑吉區HRBP 曹磊

程龍老師課程具有很強實用性,從全新角度,講述了產說會應該從客戶角度出發,會銷講的有感覺而不是講明白,這是我們從前沒有認識到的,會場氛圍調動與控場技巧讓內訓師收獲滿滿。

——華領體檢   營銷總監   王美艷


部分授課照片:



聚仁藥業集團河南省公司

《銷售戰神業務技能強化訓練》

北京佑三藥業

《裂變式發展營銷大綱梳理制定》



安邦藥業

《裂變式發展營銷大綱梳理制定》

華領體檢

《銷售戰神業務技能強化訓練》



湖北福人集團

《沖刺型精英業務團隊士氣激勵》

環農飼料

《銷售戰神業務技能強化訓練》



.吉林省人才交流中心管理培訓

《將源兵魂——中高層管理者團隊建設》

佑三藥業吉林分公司

《裂變式發展營銷大綱梳理制定》



哈爾濱村鎮銀行

《銷售戰神業務技能強化訓練》

醫藥門店營銷公開課(湖北)

《裂變式發展營銷大綱梳理制定》



太乙御針

《銷售戰神業務技能強化訓練》

金賽藥業800呼叫中心

《沖刺型精英業務團隊士氣激勵》



早道教育

《銷售戰神業務技能強化訓練》

扶余農信社

《裂變式發展營銷大綱梳理制定》



北京安弗森

《裂變式發展營銷大綱梳理制定》

美團長春代理

《將源兵魂—中高層管理者業績督導與團隊建設》



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程龍老師   銷售管理實戰專家


東北師范大學碩士學位


10年培訓工作實踐經歷


5年集團企業高管經歷


曾任:聚仁藥業集團丨大區銷售副總


曾任:熹壽祥生物科技有限公司丨營銷總監


曾任:慧邦資產管理有限公司丨營銷總監

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