其他帳號登錄: 注冊 登錄
400-805-7855
搜索
課程分類
  • 內訓課程
    通用管理
    國學應用
    銀行培訓
    互聯網/電商/金融
    管理心理學
    思維技術/行動學習
    九型人格
    中醫養生
    培訓管理(TTT)
    人力資源
    商務禮儀
    職業素養
    0ffice/行政辦公
    項目管理
    財務管理
    危機公關
    銷售/營銷
    終端連鎖
    宏觀經濟
  • 沙盤課程
  • 熱門課程
  • 線上直播課程
  • 銷售、市場、客服
    銷售
    市場
    客服
  • 采購、物流、生產、質量
  • 體驗式培訓課程
課程詳情
傳統企業電商戰略實施與移動互聯時代的營銷創新
課程價格:
15000.00
評論:0
課程介紹
產品評論(0)
課程分類: 企業內訓 課程類型: 企業內訓

傳統企業電商戰略實施與移動互聯時代的營銷創新

——時代變了,玩法變了


課程背景:

據數據顯示:2014年中國網絡交易金額達到2.8萬億元,相較于2013年增長了40.9%。與此同時, 2014年上半年,主要零售企業(不含家居、電器)在國內共計關閉158家門店,遠超2013全年35家的關店數。連鎖零售業面臨集體“關店潮”!電子商務蓬勃發展,連鎖零售日益艱難。隨著消費者購物習慣的轉移,傳統企業轉型自救迫在眉睫。當“互聯網+”上升到國家意志層面的時候,傳統企業如何在互聯網+與電商包圍之下突圍轉型成為必須思考的問題。

那么,傳統企業的電商戰略之路到底該怎么走?電商戰略實施過程中會遇到哪些死亡陷阱,該如何規避?從平臺選擇到品牌定位,從視覺營銷到極致服務,從全網引流到組織設計,傳統企業在電商戰略實施過程中,到底該如何把握這些關鍵節點?在移動營銷勢如潮涌般撲面而來的時候,傳統企業如何應用移動營銷的手段做好新媒體營銷?如何通過營銷創新來賦予企業新的生命力?APP營銷怎么做?微博營銷怎么弄?二維碼營銷怎么弄?微信營銷又該怎么弄呢?

一切答案,盡在《傳統企業電商戰略實施與移動互聯時代的營銷創新》課程之中


課程收益:

現象與變局:傳統市場發生深刻變化,消費者行為習慣轉移,市場沉降,跨界打劫時代來臨,互聯網+上升至國家意志層面,一場40年未有之商業大變局來臨

陷阱與對策:解讀電商亂象,直指本質核心,深度解構電商戰略實施過程中的3大死亡陷阱與應對策略,幫助學員企業在電商戰略實施過程中少走彎路

系統與基因:全面呈現電商戰略實施過程中必須掌握的6大關鍵節點-從平臺選擇到品牌定位,從視覺營銷到極致服務,從全網引流到組織設計,全面設計電商基因

思維與營銷:全面解構大互聯網思維下移動互聯網的創新性營銷-以APP、微博、二維碼、微信為代表的新媒體數字營銷策略與運營系統。深度解剖微信運營5大系統,幫助企業設計新媒體營銷基因


課程時間:2天,6小時/天

授課對象:企業高層管理人員、品牌策劃人員、市場營銷創意人員、新媒體運營人員


課程大綱:

【第一天:傳統企業電商戰略之3大死亡陷阱與6大實施策略】

第一講:無法拒絕的轉型戰爭:互聯網+背景下的電商戰略轉型

1.570億代表了什么-一場基于利益與喜好的文化變革

2.數據報告1:中國互聯網絡發展統計報告

3.數據報告2:2014年中國網購市場發展報告

4.2015年中國電商發展五大趨勢

趨勢1:B2C電商進入“寡頭”競爭時代

趨勢2:鄉域電商興起,三四線城市成為新的增長點

趨勢3:傳統零售企業借O2O模式翻身

趨勢4:海淘成為電商的重要增長點

趨勢5:移動電商超越PC端,成為主要網購入口

5.無邊界戰爭爆發,傳統企業進入跨界打劫時代-時代拋棄落伍者

6.互聯網+上升至國家意志,開中國商業40年未有之大變局


第二講:電商戰略實施之3大死亡陷阱與應對策略

一、死亡陷阱1-戰略性虧損

1.傳統企業轉型電商,為什么要進行戰略性虧損?誰欺騙了你!

2.戰略性虧損案例賞析:維棉網的敗落VS本來生活的崛起

二、死亡陷阱2-流量等于銷售

1.為什么電商絕大部分是陪太子讀書不掙錢?誰告訴你流量等于銷售?

2.罪惡之源:一個似是而非的電商公式【流量=銷量】誰在誤導你?

3.深度解析電子商務三級盈利公式,尋找電商盈利基因,設計“首席利潤官”

三、死亡陷阱3-一場大而全與小而美的對抗

1.透視:大而全與小而美的優劣勢比較-一切的關鍵節點在于定位是否清晰

2.危機:大而全不是不可以,但是因為涉獵范圍太廣,將喪失品牌辨識度

3.本質:小而美的小,指的是定位要精準;小而美的美,指的是運營要極致

4.運作:如何實現小而美- 切割消費者,切割市場,打造極致的產品與服務


第三講:傳統企業電商戰略實施6步曲

一、電商戰略實施第1步-電商平臺的選擇

1.電商平臺眾多,進入電商領域應根據行業各有側重

2.先淘寶,后天貓,再全網【各大電商平臺比較分析】

二、電商戰略實施第2步-品牌定位與規劃

1.電商品牌的成功源于清晰的品牌辨識度與盈利基因設計

2.定位路徑:消費者訴求分析-價值主張提煉-建立品牌辨識度與盈利基因

三、電商戰略實施第3步-視覺營銷與設計

1.解析電子商務的本質與5級模型,鎖定電商盈利基因觸發點

2.根據產品特質,提煉賣點,建立產品賣點體系

3.首頁與詳情頁的規劃與設計【設計具有銷售力的頁面】

四、電商戰略實施第4步-極致服務與口碑

1.極致的服務產生強烈的口碑,只有內功修煉到位,流量方有價值

2.實體與虛擬相融共生,4大維度建立電商服務閉環【客服-物流-包裹-門店】

五、電商戰略實施第5步-全網引流與社會化營銷

1.平臺內引流-研究各大平臺流量手段與策略

2.平臺外引流-通過社會化營銷手段實施口碑傳播

3.一味的輸血造成成本居高不下,只有建立內生造血系統方能健康發展

六、電商戰略實施第6步-組織設計與系統重建

1.扁平化與金字塔的組織架構比較-電商要求快速反應扁平化與項目制更能提高效率

2.前端作業與后臺支持同等重要-電商團隊與后勤團隊必須建立利益共同體

3.建立更開放 更包容 更有活力與愛意的組織文化


【第二天:移動互聯網時代的營銷創新與微信運營系統】

第四講:大互聯網思維下的營銷演進與創新

1.從工業時代穿越到互聯網時代,企業營銷的手段與邏輯發生根本性變化

2.營銷1.0:工業化思維下的規模覆蓋與視聽強奸

案例:央視標王&腦白金&網易搜狐

3.營銷2.0:社會化思維下的意見領袖與圈群爆破

案例:啤酒配炸雞&為發燒而生

4.營銷3.0:去中心思維下的人人自媒與口碑體驗

案例:黃太吉&雕爺牛腩&100塊錢的故事

5.營銷4.0:大數據思維下的社會化全網營銷

案例:易迅嬌娃閃電送&合眾創展的受眾分析

6.新時代下企業創新營銷兩大關鍵節點:【全渠道營銷+社會化效應】


第五講:移動互聯網營銷之APP與微博篇

一、APP營銷的5個創意突破口與案例賞析

1.APP營銷與傳統營銷手段的差異性比較及在企業經營中的價值

2.APP營銷的5大創意突破口與案例賞析

創意1:狠抓實用性,多關注用戶的生活細節【案例賞析】

創意2:將產品體驗做成互動游戲【案例賞析】

創意3:個性化的產品或服務定制【案例賞析】

創意4:逆向思維,不用該產品會產生什么后果【案例賞析】

創意5:放大人的欲望【案例賞析】

二、被冤死的微博與微博營銷策略

1.冤枉?。赫l殺死了微博

2.微博的營銷價值-裂變式傳播

3.微博營銷的毒藥-廣告與心靈雞湯

4.微博營銷基因與案例賞析

1)微博營銷需率先完成清晰而精準的價值定位

2)微博營銷4大定位策略與營銷案例賞析


第六講:移動互聯網營銷之微信篇

一、微信營銷的本質與流量池塘建設

1.亂象叢生的微信世界

2.微信營銷的本質與流量池塘建設

3.微信營銷5大運營系統

二、微信營銷之定位規劃篇

1.公眾帳號的價值定位與類型選擇

1)品牌型公號VS營銷型公號VS服務型公號VS復合型

2)典型性微信公眾賬號示例與學員企業微信賬號診斷

三、微信營銷之引流運營篇

1.微信賬號非功能性引流的8種方式

重點分享QQ群引流

2.微信賬號功能性引流的4種方式

重點分享搖一搖引流

3.導致微信賬號掉粉的8大原因

4.微信賬號運營的3大原則

5.品牌型公眾賬號運營公式

課程總結:成功源于系統,失敗多在片段;當想法成為信仰,一切皆有可能

培訓熱線:
010-86209281
微信咨詢
首頁  |   線上課程   |   線下課程   |   培訓師資庫   |   培訓資訊   |   聯系我們
會員登錄
登錄
其他帳號登錄:
我的資料
回到頂部