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課程詳情
互聯網+背景下的傳統企業大互聯網思維戰略
課程價格:
15000.00
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課程分類: 企業內訓 課程類型: 企業內訓

互聯網+背景下的傳統企業大互聯網思維戰略

——跨界打劫的時代到來

課程背景:

2015年注定成為“大眾創業,萬眾創新”元年。春節甫過,年度熱詞便接二連三出現,從娛樂界的“duang”到媒體界的“穹頂之下”,再到科技界乃至國家層面的“互聯網+”。傳統企業在這互聯網與O2O電商包圍之下到底該怎樣突破成為業界思考的問題。

據數據顯示:2014年中國網絡交易金額達到1.85萬億元,相較于2013年增長了40.9%。

與此同時,聯商網調查數據顯示:2014年上半年,主要零售企業(不含家居、電器)在國內共計關閉158家門店,遠超2013全年35家的關店數。傳統企業面臨集體“關店潮”! 電子商務蓬勃發展,連鎖零售日益艱難。隨著消費者購物習慣的轉移,傳統企業轉型自救迫在眉睫。

在【我們還沒搞懂PC互聯網的時候,移動互聯網來了,我們還沒搞懂移動互聯網的時候,大數據來了】的時代下,傳統企業的互聯網變革之路到底該怎么走!當大家都在談互聯網思維的時候,我們又該如何用互聯網思維來改造我們的企業呢?傳統企業的互聯網進擊之路應該怎么走?

一切答案,盡在《互聯網+背景下的傳統企業大互聯網思維戰略》課程之中

課程收益:

看透:傳統市場發生深刻變化,消費者行為習慣轉移,市場沉降,跨界打劫來臨

解構:思維基點發生變化,“人”成為品牌升級,營銷創新的核心,繪制消費者畫布-大互聯網背景下消費者購物行為及其動機分析

通過大量的數據展示與案例解析,全面呈現傳統行業市場現狀與競爭趨勢,引發學員應對市場變局的危機與變革意識;通過對傳統企業變革路徑與實施策略的分析與案例呈現,幫助學員通過對互聯網8大典型思維的學習與思考建立起系統思維意識,從而以更成熟,更有底氣的姿態去應對新的行業競爭,創造市場價值。

課程時間:1天,6小時/天

授課對象:總經理、市場部成員、銷售經理、各管理層以其他相關從業人員

課程大綱:

第一講:時代變了,傳統市場進入競爭新常態

1、“雙十一”代表了什么-一場基于利益與喜好的文化變革

2、數據報告1:中國互聯網絡發展統計報告

3、數據報告2:2015年中國網購市場發展報告

4、2016年中國電商發展五大趨勢

趨勢1:B2C電商進入“寡頭”競爭時代

趨勢2:鄉域電商興起,三四線城市成為新的增長點

趨勢3:傳統零售企業借O2O模式翻身

趨勢4:海淘成為電商的重要增長點

趨勢5:移動電商超越PC端,成為主要網購入口

5、傳統市場強力洗牌,智能+跨界,傳統行業進入新拐點

6、BAT涌入傳統行業跨界攪局, "敲響"跨界戰警鐘

7、觀點:無邊界戰爭爆發,傳統市場進入跨界打劫時代-時代拋棄落伍者

第二講:互聯網+環境下的新商業邏輯與消費者行為分析

一、互聯網思維與新社會種群的誕生

1、工業思維VS互聯網思維的碰撞

1)從“物”到“人”,思維的基點徹底改變

2)大互聯網環境下5大商業特征與案例賞析

2、消費者到底為產品買單,還是為感覺買單?

案例賞析:小狗電器VS小熊電器

3、互聯網土著-新的社會種群正在誕生

1)70-80-90,這是屬于屌絲的時代

2)屌絲經濟時代全面到來

二、大互聯網背景下消費者購物行為及其動機分析

1、你是否真的懂你的消費者?

2、營銷的根本在于了解人心,通透人性

案例賞析:“安眠藥+水”,為可暢銷十多年

案例分析:誰是使用者,誰是購買者,誰是利益相關者

3、消費者動機與4種習慣性反應模式分析

4、激發消費者購物欲望的5重門

5、消費者自我、人格與品牌消費行為互動

6、觀點:隨著消費群體改變,傳統企業必須以客戶需求為導向,加速變革的步伐

第三講:互聯網8大典型思維在傳統商業領域的借鑒性思考

1、互聯網思維之用戶思維

2、在價值鏈各個環節中 “以顧客為中心”去考慮問題

1)誰是你的消費者——得屌絲者得天下

2)兜售參與感,讓消費者參與到產品的研發-設計-銷售-服務各個環節

案例賞析:產品是個有機生命體,是可以長出來的

3、互聯網思維之簡約思維

1)復雜的世界一個就夠了-簡單的,就是最好的!

2)在產品規劃和品牌定位力求專注-簡單

3)產品規劃與定位系統:大而全與小而美之爭

案例賞析:蘋果手機的快速迭代與簡約之美

4、互聯網思維之極致思維

1)極致的產品&極致的服務=用戶尖叫

2)尋找消費者的痛點與嗨點,給出必須消費與傳播的理由

3)服務即是銷售:消費者不為產品買單,而是為感覺買單

案例賞析:萬科,如何讓建筑贊美生命

4、互聯網思維之流量思維

1)培養習慣,建立接觸點:免費是為了更好的收費

2)打造爆款:超性價比的價值輸出-賣點提煉

3)品牌活體:產品之外,誰是你最大的爆款

案例賞析:阿里VS小米VS阿芙VS松鼠

5、互聯網思維之社會化思維

1)社會化媒體重塑企業和用戶之間的溝通關系

2)社會化新媒體營銷的特征與核心節點

3)社會化營銷兵器譜與自媒體平臺打造

案例賞析:微信營銷5大運營系統

6、互聯網思維之大數據思維

1)萬丈高樓平地起:云端大數據與企業小數據

2)大數據的價值在于數據抓取與分析

3)大數據時代,營銷思維的7個改變

案例賞析:大悅城的大數據營銷

7、互聯網思維之平臺思維

1)平臺戰略:構建多方共贏的平臺生態圈

2)實踐平臺戰略的6大要素特征

3)橫向一體化與縱向一體化之爭

案例賞析:汽車之家的平臺戰略設計

8、互聯網思維之跨界思維

1)降維打擊:自我顛覆與危機意識

2)尋找低效點,打破利益分配格局

3)無邊界競爭,一場跨界打劫的盛宴已經開始

案例賞析:傳統行業正在遭遇的跨界戰

課程總結1:傳統企業進軍大互聯網四部曲-距離、鏈接、互動、分享

課程總結2:時代變了,玩法變了,跨界打劫的時代到來,不變者——死!

課程總結3:成功源于系統,失敗多在片段,當想法成為信仰,一切皆有可能!

培訓熱線:
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